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【村田厨卫】潮流家电网专访 | 新形势下村田如何保持高速增长

2017-03-15 09:45:04 点击量:503

廖香强解密:新形势下村田如何保持高速增长

——访村田股份董事?总经理 廖香强???

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来自:潮流家电网 发布日期:2017-2-14 13:44:10

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  连续三年增速超过200%,短短三年lol电竞菠菜,终端网点数量超过4000家lol电竞菠菜,2016lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,以“王者归来,携手跨越”为主题的大型财富推广活动在全国各地上演lol电竞菠菜lol电竞菠菜,行程达3万公里……村田的成功不是偶然,而是一种必然lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜。

  村田股份董事?总经理廖香强在接受潮流家电网采访时也表示lol电竞菠菜,村田的崛起、村田的发展最大的优势在于三个方面:首先是强大的产品力lol电竞菠菜,村田专注厨卫电器行业21年lol电竞菠菜,一直都把产品和技术创新作为企业的核心要务并且长期坚持下来lol电竞菠菜lol电竞菠菜,形成了强大的产品硬实力。其次是专业营销团队,在全新的事业合伙人模式推动下lol电竞菠菜,村田人怀揣创业的梦想和热情lol电竞菠菜,吹响了“王者归来lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,璀璨升级”的战斗号角lol电竞菠菜,开启了村田厨卫强势回归的胜利征途lol电竞菠菜。第三lol电竞菠菜、品牌提升的推动力,2015年牵手广东卫视lol电竞菠菜,2016年持续加大推广力度,2017年联合央视lol电竞菠菜,全新的品牌形象和理念正助推村田成长为三四级市场的领导品牌lol电竞菠菜。
  这些仅仅是村田成功的一方面,通过与
村田廖香强的对话lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,我们进一步了解了村田增长的原因lol电竞菠菜。

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一lol电竞菠菜、近年来lol电竞菠菜,一个明显的现象就是作坊式和傍品牌企业陆续退出这个市场lol电竞菠菜lol电竞菠菜,品牌集中度越开越高lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,您觉得这一现象是否利好贵企业的发展lol电竞菠菜?为什么?
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  廖香强:确实如此。当前的厨卫行业确实有一个非常明显的特点:“两头差距大lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,中间差距小”。如果从专业性的角度大致可以将厨卫行业的品牌分为五类lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,即专业一线lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜、专业二线lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜、专业三四线、综合品牌和擦边球杂牌lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜。随着竞争日益加剧、行业逐步规范lol电竞菠菜、消费者日趋理性lol电竞菠菜lol电竞菠菜、品牌意识逐步提升lol电竞菠菜lol电竞菠菜,一方面开始出现明显的马太效应lol电竞菠菜,两极分化加速,一线品牌继续增长lol电竞菠菜,而往日大行其道的擦边球和杂牌则迅速萎缩、退出市场并逐步消亡。另一方面,二三四线品牌之间的差距则在进一步缩小lol电竞菠菜lol电竞菠菜。个人认为其根本原因就是这三类品牌之间的核心产品能力和团队能力并没有明显的差距和本质差别lol电竞菠菜lol电竞菠菜,有的甚至出现了倒挂lol电竞菠菜。行业“马太效应”出现和两极分化的加强lol电竞菠菜,其实对于我们村田这类专业的厨卫品牌企业来讲lol电竞菠菜,绝对算得上一件大好事lol电竞菠菜lol电竞菠菜。因为从未来厨卫行业和市场发展的趋势来看lol电竞菠菜lol电竞菠菜,真的到了考验真功夫的时代lol电竞菠菜,如果没有过硬的产品能力lol电竞菠菜lol电竞菠菜、强大专业的团队能力lol电竞菠菜、清晰长远的发展规划和科学合理的商业模式lol电竞菠菜lol电竞菠菜,要想像前几年行业高速发展时期一样谋求生存和发展的可能性已经没有了lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜。而所有这些在新的行业趋势背景不可或缺的条件正是我们村田的优势lol电竞菠菜lol电竞菠菜,因此,我们大致可以这么认为:村田正迎来逆势崛起的最佳时机。
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  二lol电竞菠菜lol电竞菠菜、您如何看待2016年的厨电市砽ol电竞菠菜lol电竞菠菜??您觉得是增长的还是下降的?假如增长的lol电竞菠菜,在您看来主要增长点在哪里lol电竞菠菜?
  

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  廖香强:2016年的厨电市场可以说是风起云涌lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜、风声鹤唳lol电竞菠菜lol电竞菠菜。一方面,一部分专业强势品牌继续发挥优势lol电竞菠菜,进一步甩开竞争对手,一部分后起之秀风起云涌,高歌猛进lol电竞菠菜,逆势崛起lol电竞菠菜;与此同时lol电竞菠菜,另一方面,很多企业则业务极速下滑lol电竞菠菜,高台跳水lol电竞菠菜,更让他们感觉到雪上加霜的是lol电竞菠菜lol电竞菠菜,2016年底lol电竞菠菜,在传统旺季市场到来之际lol电竞菠菜,行业因为多重因素的叠加出现了大规模lol电竞菠菜lol电竞菠菜、大范围lol电竞菠菜lol电竞菠菜、长时间的涨价潮lol电竞菠菜,让原本寄希望于年底缓解一下困难的希望化成泡影lol电竞菠菜lol电竞菠菜,于是出现了一大批关门倒闭lol电竞菠菜lol电竞菠菜、赖账跑路的企业lol电竞菠菜,搞得行业风声鹤唳lol电竞菠菜、一地鸡毛。真可谓是几家欢乐几家愁lol电竞菠菜。2016年的厨电市场呈现出持续低速增长的态势lol电竞菠菜lol电竞菠菜,在三四级市场表现尤为突出。

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??? 三lol电竞菠菜、过去的一年lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,贵品牌整体表现如何?是否达到了您的预期?

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  廖香强:村田作为一个专注于厨卫行业的专业厨卫品牌lol电竞菠菜lol电竞菠菜,已经走过了21个春秋lol电竞菠菜lol电竞菠菜。由于具备了深厚的技术储备和强大的产品硬实力,再加之品牌战略的大幅度升级lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜、事业合伙人模式的创新lol电竞菠菜、专业经营管理团队的强势加盟,近三年来都保持了跨越式大发展的迅猛势头。2016年的表现尤为突出:2016年我们提前近半年时间实现了全年的销售规模lol电竞菠菜lol电竞菠菜,年度的业绩倍增目标圆满完成lol电竞菠菜lol电竞菠菜,全年同比增速超过220%lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,达成了既定的目标和任务lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜。这为我们村田在2017年加速发展,强力挺进行业第二集团奠定了最为坚实的基础lol电竞菠菜。

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?四lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜、厨电下乡已经成为趋势,随着一二级市场的饱和和竞争加剧越来越多的企业开始渠道下沉lol电竞菠菜lol电竞菠菜,你觉得如何才能在乡镇市场立足lol电竞菠菜?渠道下沉的核心是什么lol电竞菠菜?
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  廖香强:致力于打造中国厨卫三四级市场的领军品牌就是我们的基本定位lol电竞菠菜lol电竞菠菜。村田经过几年的运营和发展lol电竞菠菜lol电竞菠菜,在我们重点根据地区域的三四级市场取得了一些小小的成绩,在实际的操作过程中也确实积累了不少经验lol电竞菠菜,概括起来lol电竞菠菜,在于以下几个方面:
? ? 第一、形成了我们一整套三四级市场的网络开发lol电竞菠菜、网络维护的经验优势lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,我们村田独具特色的“织网行动”lol电竞菠菜lol电竞菠菜、“招商系统”、“动销系统”、“培训系统”lol电竞菠菜lol电竞菠菜、“样板门店系统”等落地执行方案非常有效lol电竞菠菜。
? ? 第二lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜、结合三四级市场的特点和需求lol电竞菠菜lol电竞菠菜,我们村田逐步形成了适销对路的产品系列和产品优势。
? ? 第三、由于三四级市场对物流和服务的要求lol电竞菠菜,具有一定的差异性特殊性lol电竞菠菜,从公司总部到区域的物流配送和服务支持等方面也形成了优势lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜。

? ? 真正的核心必然是:三四级市场的分销网点大都缺乏综合的运营和管理能力lol电竞菠菜lol电竞菠菜,我们结合这些特点和现状lol电竞菠菜lol电竞菠菜,摸索并制定了一整套落地实操lol电竞菠菜lol电竞菠菜、行之有效的产品定价lol电竞菠菜、店面管理lol电竞菠菜、专业培训lol电竞菠菜lol电竞菠菜、服务跟进lol电竞菠菜lol电竞菠菜、动销促销lol电竞菠菜lol电竞菠菜、推广传播的运营系统,对提升分销终端的销售规模起到了很大的促进作用lol电竞菠菜lol电竞菠菜。

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五lol电竞菠菜lol电竞菠菜、随着电商销售占比的提高lol电竞菠菜,在您看来,对于企业来说lol电竞菠菜,如何平衡电商和实体渠道?对于线下渠道来说lol电竞菠菜,您觉得目前遇到的最大困难是什么lol电竞菠菜?
  

  廖香强:在厨卫行业lol电竞菠菜,关于“渠道”的问题lol电竞菠菜,一直以来都有这样的基本判断:销售网点有多少,代表你的品牌有多大lol电竞菠菜,网点质量有多高lol电竞菠菜,代表品牌销量有多大lol电竞菠菜lol电竞菠菜,一句话:得渠道者得天下lol电竞菠菜!即使是在互联网快速普及的今天lol电竞菠菜lol电竞菠菜,依然如此。应该说lol电竞菠菜lol电竞菠菜,经过我们近三年以来的三大行动lol电竞菠菜,我们村田电器在国内市场的渠道网络基本建立起来:经销商客户数量全国接近200家,有效分销网点数量突破4000家lol电竞菠菜lol电竞菠菜,其中村田厨卫专卖店从2016年开始强势崛起,形象销量双双提升lol电竞菠菜,成为村田渠道网络体系中一道靓丽风景线lol电竞菠菜。由于我们的渠道开发策略从一开始就以质量为根本lol电竞菠菜,外加之我们公司和区域对每一个客户都有专业团队全程跟踪lol电竞菠菜lol电竞菠菜,进行指导服务落地lol电竞菠菜,扶上马再送一程lol电竞菠菜lol电竞菠菜,所以网点的存活率比较理想,达到九成以上。

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  ?随着移动互联网的高速发展和日渐普及lol电竞菠菜,线上电商渠道的异军突起lol电竞菠菜,对于厨卫渠道双线融合的趋势日益明显:线上方便快捷的优势逐步习惯lol电竞菠菜lol电竞菠菜,线上劣势(体验不足)更加凸显;假冒伪劣伤害消费者信心同时也让大家重新回归商业本质:便宜无好货lol电竞菠菜,好货不便宜。只要便宜,选择线上lol电竞菠菜,注重价值lol电竞菠菜,回归线下lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜。与此同时lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,线下渠道优化升级lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,并且不断利用很多线上渠道的思维和方法lol电竞菠菜,不断扩大其在体验lol电竞菠菜lol电竞菠菜、服务、个性化方面的优势,线下渠道竞争力进一步提升,真正迎来第二春lol电竞菠菜lol电竞菠菜。线上营销lol电竞菠菜,线下成交lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜;线下体验lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,线上成交lol电竞菠菜,殊途同归lol电竞菠菜lol电竞菠菜,真正O2O时代到来lol电竞菠菜。

六lol电竞菠菜、你如何看待厨电行业产品智能化的发展趋势lol电竞菠菜lol电竞菠菜?贵品牌在产品方面是如何规划的lol电竞菠菜?

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  ?廖香强:消费升级必然要求产品升级lol电竞菠菜,这是厨卫行业发展的基本趋势和外在压力lol电竞菠菜,而通过产品升级来驱动品牌升级则是我们村田企业发展的内生动力。我们认为,没有产品创新和技术创新lol电竞菠菜lol电竞菠菜,企业就没有未来lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜。村田专注厨卫电器行业21年,一直都把产品和技术创新作为企业的核心要务并且长期坚持下来lol电竞菠菜,形成了强大的产品硬实力。应该说lol电竞菠菜lol电竞菠菜,智能化也是厨电产品发展的趋势之一lol电竞菠菜,但绝对不是唯一lol电竞菠菜lol电竞菠菜。大家都知道,中国的大气污染比较严重,而真正的重大污染源除了汽车尾气排放lol电竞菠菜、建筑烟尘之外lol电竞菠菜lol电竞菠菜,家庭油烟排放也是很重要的一大因素。与此同时lol电竞菠菜,油烟对厨房的污染和对家庭主妇健康的危害已经引起了高度关注,于是从真正满足用户最迫切的需求lol电竞菠菜lol电竞菠菜、最有用有效的需求出发,我们开发了独具油烟分解功能的负离子烟机和能将油烟彻底分离的风摩轮吸油烟机lol电竞菠菜lol电竞菠菜。去年lol电竞菠菜,我们已经面市的村田专利自净化烟机还获得“创客中国”季军殊荣lol电竞菠菜。该产品可实现净化外排油烟的功能,其油烟的洁净度达到99.7%lol电竞菠菜lol电竞菠菜。另外lol电竞菠菜lol电竞菠菜,村田还将投入巨资打造“中国首家厨卫可靠性试验室”,在保证产品可以更加长久使用的同时lol电竞菠菜,也为后期为村田去打造生态厨房,提供更加有效的依据。

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  为抓紧抓实技术核心lol电竞菠菜lol电竞菠菜,村田成立了公司级“村田产品战略研发中心”lol电竞菠菜,整合了股份公司内外的技术资源lol电竞菠菜,在厨卫行业基础研究和厨卫产品方面整体布局,全面发力lol电竞菠菜lol电竞菠菜。在智能生态方面有两大举措,第一就是:村田和中科智城电子联合成立了“智慧生态厨卫”研发中心lol电竞菠菜;第二,就是正式成立村田生态智慧整体厨房事业部lol电竞菠菜,目前正全力推进中lol电竞菠菜。

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七lol电竞菠菜lol电竞菠菜、过去的两年lol电竞菠菜,嵌入式的微波炉、电蒸箱lol电竞菠菜、电烤箱和洗碗机每年都保持高速增长lol电竞菠菜,您如何看待这一现象lol电竞菠菜?贵企业是否也推出了相关的产品lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜?

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  ?廖香强:厨卫产品其实是一个非??矸旱母拍?,其内涵和外延都很广lol电竞菠菜lol电竞菠菜。当然lol电竞菠菜lol电竞菠菜,厨卫产品的门类也很多lol电竞菠菜,品种也很杂,而且今年来lol电竞菠菜lol电竞菠菜,新门类的厨卫电器产品也层出不穷lol电竞菠菜lol电竞菠菜。电蒸箱lol电竞菠菜lol电竞菠菜、电烤箱发展迅速,洗碗机产品在国内从无到有lol电竞菠菜,增长也很快。这都是很正常的现象lol电竞菠菜。短期之内,村田一定会聚焦在我们的核心拳头产品——烟机和灶具上面lol电竞菠菜,高度关注其他新兴门类的产品之上,短期暂不考虑盲目切入lol电竞菠菜。


??? 八、你如何看待2017年的厨电市砽ol电竞菠菜?lol电竞菠菜lol电竞菠菜?贵企业有哪些规划lol电竞菠菜lol电竞菠菜?
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  廖香强:对于2017年的整个厨卫行业lol电竞菠菜lol电竞菠菜,我们的基本看法是“谨慎的乐观:短期来看lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,由于受房地产的大范围高强度调控lol电竞菠菜lol电竞菠菜、宏观经济整体下行趋势、商品房库存积压等多重因素的综合影响,厨卫行业增速将逐步减缓lol电竞菠菜lol电竞菠菜;但是,从中长远来看lol电竞菠菜lol电竞菠菜,随着中国经济的企稳和回暖,城镇化加速、新能源改造、单独二孩政策、以旧换新、消费升级等利好政策影响lol电竞菠菜,厨卫行业未来仍然十分看好lol电竞菠菜,非常值得期待lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜。与此同时lol电竞菠菜,由于竞争加剧lol电竞菠菜lol电竞菠菜、行业规范和消费升级lol电竞菠菜,行业“马太效应”将会更加明显,逆水行舟lol电竞菠菜lol电竞菠菜,不进则退lol电竞菠菜lol电竞菠菜,行业真正的洗牌和重新排位的时代全面到来lol电竞菠菜,村田能否借助前瞻的战略思维lol电竞菠菜、创新的商业模式和专业的优势在行业站稳脚跟lol电竞菠菜lol电竞菠菜,找到自己的位置lol电竞菠菜lol电竞菠菜,是以后能否获得生存和发展机会的关键之所在lol电竞菠菜!

  2017年lol电竞菠菜lol电竞菠菜,我们首先定个小目标:国内品牌业务再次实现重大突破lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,逐步进入行业第二集团!那么围绕这个目标的基本经营思路就是十六字方针:推拉并举lol电竞菠菜、两极发力、守正出奇lol电竞菠菜、全面升级lol电竞菠菜。
   通常来讲,厨卫品牌企业发展成长都将也必将经历三个阶段lol电竞菠菜lol电竞菠菜,不同的阶段的使用措施不同lol电竞菠菜。年销售5000万以内lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,主要解决产品和货源问题lol电竞菠菜;5000万—1亿:必须营销解决问题lol电竞菠菜;1亿元以上:必须解决系统问题(销-产-供体系综合运营能力)+品牌本身问题lol电竞菠菜lol电竞菠菜。从营销专业的角度来讲lol电竞菠菜,有两种营销策略,第一种是拉式策略lol电竞菠菜lol电竞菠菜,第二就是推式策略lol电竞菠菜。如何做到推拉并举lol电竞菠菜lol电竞菠菜,在推的方面lol电竞菠菜lol电竞菠菜,就是要品牌传播大手笔、2017年度将从产品lol电竞菠菜lol电竞菠菜、市场lol电竞菠菜lol电竞菠菜、费用lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜、推广lol电竞菠菜lol电竞菠菜、服务、培训等诸多方面继续加大对客户和终端的推广力度。
   两极发力就是从上下两个方向进行突破和发力,公司战略端清晰lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜、运营端落地可行,中高端产品塑造价值lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,形成差异化优势lol电竞菠菜,中低端运用爆款思维lol电竞菠菜,突出性价比优势lol电竞菠菜。向上:品牌发力lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜、战略联盟lol电竞菠菜、资本杠杆lol电竞菠菜、金融工具。向下:做实村田根据地、做细核心区域市场lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜、做强样板门店lol电竞菠菜、做透优势渠道lol电竞菠菜、做精烟灶核心业务lol电竞菠菜lol电竞菠菜。
  守正出奇lol电竞菠菜,就是走正道lol电竞菠菜lol电竞菠菜,出奇招lol电竞菠菜。一方面要守住根本和底线lol电竞菠菜lol电竞菠菜,另一方面更要大胆创新和尝试。产品就是我们村田的根基lol电竞菠菜,诚信就是我们村田的灵魂lol电竞菠菜lol电竞菠菜,人才就是村田的核心lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜。
  全面升级就是公司自身要升级的同时带动合作伙伴要优化,同成长、共进步lol电竞菠菜lol电竞菠菜。所以lol电竞菠菜lol电竞菠菜lol电竞菠菜,2017年,我们村田要在公司lol电竞菠菜、产品lol电竞菠菜、客户lol电竞菠菜、团队和管理等多方面进行升级和调整lol电竞菠菜。

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